黄一帆作为荣光营销中心总,公司执行副总,主负责市场渠道推广、商务招标,所以开标、招标、竞标等一系列事宜都由他来安排。
但此次竞标环境与以往不同,没有给目标客户公司准备标书制作时间,所以模式转变以拍卖形式进展。
黄一帆说:“我们把荣光云服务器产品线划分全球9个大区一级代理和27个国家、地区的二级代理,保证峰会成员都能得到满意的结果和收获,九大区分别为黑洲区,西欧区,东亚区、中亚区,南亚区,南美区,北美区,澳洲区以及四大洋区,以及27个二级代理区分别为华夏、高句丽、星国、岛国、鹰国、熊国……”
招标代理企业对荣光而言,没有坏处,一来,双方合作共赢,合作企业有渠道、有资源、有人脉关系和市场占比,比初出茅庐的荣光科技单打独斗要强太多;二则,给与荣光科技一定程度上的保护,免受国际财团资本的觊觎危机、风险,共担责任、结盟、拉队友;最后,躺着赚钱在上层建筑的屋顶上,往下俯瞰,看见有超越掌控的,是坚决不被允许的。
高安邦欣慰的说:“不错,一点就透,你能理解我苦心就成,有些话,坐这个位子上不能明说,我只能说,在华夏混,首要考虑国家利益,之后,个人利益慢慢自然会有的……”
苏晟问道:“高局,能方便透露谁要采购一批高性能服务器?”
“军方!有他们的支持,你在华夏就会安然无恙,荣光科技只要不做危害百姓,损害国家利益,以及扰乱社会治安,荣光科技必然能顺风顺水、繁荣发展,届时,类如企鹅之流的大集团企业,也只能跟你们正面交锋,背后的小动作、小龌龊因忌惮就会消失殆尽,我相信你和荣光科技并不会畏惧全国、乃至全球任意公司企业的正面、良性商业竞争。”
高安邦话音一转,“再给你一个劝告,在华夏啊,玩的是人情世故!你既然有技术,何不利用技术跟科学院、工科院、各大高校以及科研所打打交道,当你有较大影响力时,只要不触犯法律、践踏道德底线等原则性错误,就没谁敢动你和你的荣光科技。”
“苏晟受教了。”
苏晟对高安邦很是感激,没怎么踏出社会的他,确实缺乏社会阅历、经验,就像高局所言,华夏讲究人情世故,没关人脉系的,努力搭上人脉关系;有人脉关系的,就好好利用现有资源;跟三观正不正没关系,跟思想歪不歪也没关系,毕竟社会不就是这般?槽淡且无奈,用某名言说:……如果反抗不了,就躺下来好好享受。