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第214章:小王出的价格

“李老板呀,有发财的门路也不和兄弟说一声,在这里吃独食了啊?”小王是个急性子,看到李南风就有点急躁了。

李南风脸上的笑容凝滞了,正准备递烟的手也缩了回来,自顾自的点上了一支。“小王,你这话说的我就不爱听了啊!咱们一向也不是合作关系,各做各的生意,现在我有了门路手上有了货源,怎么就成了吃独食的了?你手上货源多的时候,也没见到你招呼一声啊?”

小王被噎了一下,顿了一下才说道,“说这些干嘛呢?总之今天我们来了,不能白跑一趟吧?”

李南风心里那个气呀,恨不得把小王骂一个狗血喷头。你妹的,这也特么的太欺侮人了吧,居然明目张胆的来抢生意了?

我次奥!做生意还能这么不要脸啊?李南风也是见识到了。

不过他也没有办法,因为在生意场上,这样的事情并不少见。暗中使绊子挖墙脚的事情比比皆是。不过像小王这样不讲情面,直接明着干的,还是不多见的。

老刘相对的稳重一些,也更加的狡猾。他是习惯暗中使坏的,这次成功的挑起了小王和李南风的矛盾,实际上对于他本人是一点坏处都没有。

现在小王和李南风两人不和了,他老刘就可以左右逢源,和谁在一起都是有利的。要么李南风带上他合作,把小王扔到一边不管。要么他和小王联手,用高价把李南风挤走,霸占余见海的货源。

他的如意算盘打得不错,却忘了一点,那就是余见海这个最不确定的因素。

按照老刘的想法,任何人都是把利益放在第一位的,余见海也不例外。实际上还真是这么回事,余见海一向喜欢钱,也对能够挣更多的钱充满渴望。

不过余见海这家伙有一点是很多人不知道的,就是这家伙除了喜欢钱之外,还比较重感情。但凡和他关系不错的人,有了合作之后,他基本上都能和人家继续合作下去。

因为他清楚的知道,在这个世界上,利益虽然是大家都追逐的东西,实际上却没有办法做到公平。所谓的公平,无非是双方都能接受,在一个相对的点上达成妥协,互相谅解。

也只有在这个基础上,生意才能长久的做下去。如果谁都想着自己能够占一点便宜,那么这个亏谁去吃啊?

当然了,如果某一方这次吃了点亏,下次还继续合作的话,那么另一方就相对的让一点,让大家都能找到平衡。

也只有在利益上平衡了,这个生意才能长久。往大了看,也只有利益的分配平衡了,这个社会才能平稳,大家都容易满足一些。

这次,李南风找到他,直接就出了五块二一斤的价钱,实际上远超余见海的意料了,所以他也很快就答应把西瓜卖给李南风。

如果李南风上来压价,把价钱出到四块多,估计余见海也会先和他合作一次,然后得知道真正的行情之后,在一脚把他踢开。

就是因为这个相对公道的价格,让李南风幸运的得到了余见海的信赖,所以当老刘和小王两个一起找到余见海的时候,余见海才让李南风从心底里佩服。

“余老板,你这里一共有十几亩西瓜,能不能匀一些给我们两个?”小王笑眯眯的把烟递给了余见海,然后小声说道,“价钱好商量,肯定不会比李南风低!”

余见海的手顿了一下,接过烟不动声色的点上,深深吸了一口,“哦?”

看到余见海好像动心的样子,小王顿时信心大增,继续低声说道,“只要你把这些西瓜全部交给我们来卖,我保证给你全市场最好的价格!”

余见海还是笑笑,吐了一个不规则的烟圈,“那你说说,能给什么价啊?”

小王只以为很聪明,实际上却犯了一个常识性的错误。他也是老生意人,却忽视生意上的一个很重要的东西,就是商业秘密。他和老刘打听到了余见海西瓜地的地方,也知道市面上西瓜现在的价格。

他却忽视了一点,也是最重要的一点,就是李南风是用什么价格从余见海这里把西瓜拉走的。

其实也不能完全怪他忽视了这一点,还是因为他太相信自己,以为自己对李南风太了解了。

按照经验,小王和老刘判断,估计李南风从余见海这里拿西瓜,最多也就是五块钱的样子。因为现在西瓜虽然价格昂贵,利润空间相对较大,可是也正是因为价格贵利润空间大,市场上的销量反而少得可怜。

试想一下,如果是夏天西瓜大上市的时候,一斤也就是块把钱,有时候才不到一块,那时候有谁是买半个西瓜的啊?最少也得买一个,有的还是几个几个买。

就是因为便宜啊,所以销量也大。

而现在不同,一个西瓜都是七八十块钱,除了人们眼中的土豪之外,有几个人舍得买整个的西瓜?就是土豪也不行,他买得起,却吃不了多少。因为现在天气不热,冰冷的西瓜吃不下去。

夏天热西瓜冰镇一下吃的舒服,天气冷的时候却很少有人把西瓜加热吃的。这就是消费习惯,也是受到很多方面制约的。

也正是基于这种判断,小王和老刘两个分析,李南风应该会出一个比较高的价格,估计在五块差不多。他们如果要想从李南风手上把这笔生意抢过来,那就只能出高一些的价格。

高多少呢?小王的倾向是加五分钱,


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